outubro 24, 2019 Continent 8 Team

Entrevista Gaming America: Mantendo-se à frente da curva

Justin Cosnett, Chefe de Arquitetura de Soluções da Continent 8 Technologies, fala com Owain Flanders da Gaming America Magazine

sobre o rápido crescimento do mercado dos Estados Unidos na Edição de Pré-Visualização G2E 2019, publicada em 29 de setembro de 2019.

Justin Cosnett, Chefe de Arquitetura de Soluções

Você pode explicar um pouco sobre o que uma rede de data center continent 8 pode fazer para clientes em potencial?

Temos 20 anos de experiência com clientes que os ajudam a se estabelecer em locais com os seus contatos limitados ou existentes. Geralmente, temos explorado muito em locais para encontrar data centers adequados para outros clientes. Nós sempre nos certificamos de fornecer uma conexão de rede privada resiliente a cada local, de modo que nos permite executar uma rede global resiliente em todo o mundo, além de muitas conexões privadas individuais.

O Continente 8 recentemente fez parceria com a Autoridade de Desenvolvimento de Reinvestimento de Cassinos de Nova Jersey (CRDA). Você pode explicar um pouco sobre essa parceria e o que ela significa?

Nova Jersey tem sido historicamente focada em um regime de licenciamento e registro baseado em instalações de cassinos. Os cassinos podem ter um bom padrão de salas de hospedagem de dados, mas não são data centers independentes construídos sob medida. O regulamento inicial significava que aqueles que queriam fornecer jogos online tinham que fazer parceria com um cassino e ter sua infraestrutura de servidor dentro dessa premissa do cassino. O principal resultado da parceria foi a independência. É um data center sem marca, então você pode hospedar conosco, e atender todos os cassinos.

As instalações do centro de convenções, combinadas com a rede e o data center, podem potencialmente apoiar eventos que se beneficiam de tal ambiente, como eventos de esports.

Como a derrubada do PASPA afetou os planos do Continente 8 dentro dos EUA?

Isso levou a uma rápida escalada na atividade. Já tivemos parcerias com alguns cassinos em Atlantic City, porque Nova Jersey estava na vanguarda da preparação para a legalização. Muitos outros estados começaram a regular muito rapidamente e muitos de nossa base de clientes existente e novos clientes vieram até nós precisando de suporte para sua infraestrutura operacional.

Uma construção leva um tempo significativo. Mesmo residir em instalações existentes tende a levar de dois a três meses, ou talvez até mais, especialmente trazendo conectividade privada para um local. Às vezes, tínhamos que fazer essas coisas em menos de quatro semanas, porque cada um de nossos clientes está procurando ir ao mercado primeiro depois que o regulamento é aprovado. É aí que está a pressão.

Você se deparou com algum desafio se expandindo para novos estados tão rapidamente?

Era mais tentar determinar quantos clientes iriam para um estado e quando. Nós olhamos para onde o mercado está indo para o anúncio pensar se vai haver atividade de operador significativa em um estado, é provavelmente uma área que devemos priorizar e começar a configurar. Se há uma grande base de clientes potenciais para um operador, então eles são mais propensos a ir rapidamente, e se a licença vai estar disponível em dois meses, temos que estar prontos para ir. Tivemos que aprender muito sobre o processo legislativo.

Dito isso, você sente que está fazendo progressos nos EUA e na Ásia? O que mais precisa ser feito para se estabelecerem nesses mercados da mesma forma que na Europa?

Acho que tivemos uma mudança considerável em nossa atividade de marketing, especialmente nos EUA. Temos uma nova habilidade de deixar as pessoas saberem quem somos. Nos EUA, estamos definitivamente nos estabelecendo como uma das pessoas a quem ir, o mesmo que temos com a Europa.

A Ásia é um desafio diferente. Tentamos apoiar um canal de revenda em vez de fazer vendas diretas na Ásia porque há uma grande diferença cultural e linguística. Provavelmente tivemos mais sucesso em colocar nosso nome nos EUA, mas a Ásia está indo bem.

Qual é o foco para o resto de 2019? Em que o Continente 8 está funcionando?

Há um grande foco em nossa base de clientes existente e certificando-se de que estamos prontos para onde quer que eles estejam indo em seguida. Muitos de nossos clientes também são multi-regionais, então enfrentarão diferentes desafios nos EUA, América Latina, Ásia e Europa ao mesmo tempo. Precisamos estar lá para ajudá-los a superar isso.